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租賃知識問答
2009-03-23      來源:東方集成
1.問:你們公司都有什么東西可以租啊?

答:租賃業務是東方的主營業務之一,而且近三年來增長十分迅速,目前是中國國內最大的儀器租賃公司。公司在05年跟世界最大的科技租賃公司ORIX進行戰略合作,目前可以提供租賃的儀器和設備有3.5萬種,50多萬件。基本上價值人民幣5萬以上的儀器都是客戶租賃比較多的,我們的庫存也比較多。

2.問:我們有的時候會碰到一些緊急需要儀器的時候,你們公司一般多久能到貨啊,能按天來租嗎?

答:現在很多客戶要租儀器的時候都比較急,我們對應客戶的這個特點,作了很多特別的安排,首先公司在北京,上海等中心城市設有本地的倉庫,一般國內的貨期是合同簽訂后48小時到貨,碰到客戶特別要求,也可以做到24小時到貨,有的時候客戶要的儀器比較高端或者比較專業,我們需要從海外庫存進行協調,公司有海關特批的保稅庫,一般7個工作日內可以到客戶處。目前公司大部分儀表都是最低按月租賃,少數比較高端,專業的儀表也提供按天來租賃。

3 問:你們租金是怎們算得啊,好象租儀器不太劃得來,租一年都夠買大半臺了。

答:虧本的買賣誰也不會干,如果在租儀器之前能預見到儀器要長期使用,并且您這邊也不缺錢的話,那肯定是購買合適了。我們接觸的大部分客戶,都是因為在購買儀器的時候碰到了一定問題,有可能是購買貨期太長等不及,有可能是訂單比較大,但是又不穩定,不敢買,有可能是公司的現金流不太好,有可能是公司的固定資產投資太多了,公司需要控制等等。在這些情況下,租賃是最好的選擇了。一般來講,租金的高低根3個因素有關,儀器的價值,租期的長短和需求的緊俏度,簡單來說,租一個月,租金= 儀器采購價格*10%, 3個月租金= 儀器采購價格*24%。6個月租金=儀器采購價格*36%。12個月租金=儀器采購價格*60%。 當然還會跟市場需求度有關,就像黃金周旅館價格要漲一樣。物以稀為貴。

4 問:你們要收押金嗎?我們可不想提供押金。

答:公司有獨立的信用審核機制,會根據您公司的性質,成立年限,注冊資金,生產規模,租賃儀器的價值和租期等等進行評估,有很多公司我們就沒有收押金啊,比如華為,中興等等。

5 問:在租賃儀器的時候,出了故障怎么辦?另外,如果我們的人對儀器不熟,你們能提供技術服務嗎?

答:在儀器租賃期間,如果儀器正常使用出現故障,我們的技術人員一般會給與技術支持,看看是否可以現場排除,如果還是不能解決,我們一般可以提供更換的備機,不會影響客戶的使用。但是如果是人為的故障,則要進行賠償修理費。如果客戶對儀器不熟,我們可以提供一些基礎的培訓,但是如果涉及到比較專業的培訓,建議還是跟廠家聯系會比較好,如果需要,我們也可以替客戶進行安排。但是可能要收費。

6.問:儀器租完了我們想買怎么辦?比如租了半年,能把銷售價格能直接把半年租金減掉嗎?

答:如果租完了想買下儀器,我們雙方可以協商,但是銷售價格肯定不是直接減掉前期的租金,我們會根據儀器的折舊,當時市場上的二手市價以及客戶租賃此儀器時間的長短,給出一個合理的價格。

7.問:我們現在訂單很少,很多儀器都閑置,你們能幫我們租出去嗎? 你們還有哪些服務?

答:這本身就是我們的專業服務之一,現在經濟危機,你說的這種情況還是比較普遍的,這叫盤活固定資產嘛,請您給我們一份您目前閑置的清單,和可以提供租賃的時間,我們不希望到時候租給別人的時候,您自己又想用要拿回,這樣就對大家都不好了。我們會把這些儀器的型號,配置,數量等信息輸入我們公司的系統中,一旦有客戶需要,我們就會立即聯絡您,不過之前我們可以先起草一個框架協議,便于到時候比較順利的操作。另外,我們還有儀器回租業務,就是您把儀器賣給我們,我們再回租給你們,委托計量業務,二手儀器銷售業務等等。

8.問:看到你們公司宣傳說,租賃可以幫助企業度過危機,能詳細說說嗎?

答:自從經濟危機以來,我們租賃業務的咨詢量成倍的上升,具體來說,租賃主要是幫助企業規避各類風險同時間接給企業輸血。

對客戶的以下幾種情況提供幫助:
    1) 缺錢,現在大部分企業都缺錢。租賃可以使客戶以很少投入獲得想要的昂貴的設備。
    2) 缺訂單,有了設備就有了獲得訂單的基礎條件。
    3) 訂單不穩定,目前經濟形勢比較低迷,任何客戶都不會為不確定的訂單投入,所以租賃是唯一解決方案。
    4) 技術風險,對于新品研發和試產,技術風險是很高的,因此,租賃可以規避技術風險。